[摘要] 疫情改变了购房客户需求。需求变了，产品就要随之改变。 疫情改变了房地产市场。市场变了，营销就要随之改变。下面，我结合咸阳市场，谈谈疫情之后，房地产企业产品和 营销发生了哪些变化及应对的策略。
孟渭泰/文
疫情改变了
购房客户需求。需求变了，产品就要随之改变。 疫情改变了
房地产市场。市场变了，营销就要随之改变。
下面，我结合咸阳市场，谈谈疫情之后，
房地产企业产品和 营销发生了哪些变化及应对的策略。
疫情蔓延，防控之策：就是宅在家里。宅在家里就是对社会 做贡献。一家之人，一月之久，生活空间就是房子那么大。从来 没有像今天这样，用大把的曼妙时光，关注自己的房子，以及对房子功能有了更深刻的认识。
一、房子面积要大。这样才能有自己独立空间，互不干扰，各自忙碌。
二、房子功能要全。对于一般的两代居，三室、双卫是标配。 必须要有书房，有学习、办公的空间，有功能区，设置休闲、娱 乐、健身、亲子的区域。
三、越是能和户外有更多交互的空间场所，越会受到青睐。
例如：院子/大
露台；
大阳台（至少宽 1.8 米，拉通）/双阳 台；
落地窗/飘窗/270°转角窗等。
四、全屋空气净化系统，全屋净水系统更受欢迎。配备全屋 空气净化系统，确保呼吸的是新鲜空气（冬天不能开窗）；配备 全屋净水系统，确保饮用的是健康水（不能出门，没办法购置纯 净水）。
五、核心筒（交通核）要分开设置，减少交叉污染风险，增加南户通风效果和通透性能（见下图所示）。
六、楼间距要大，
小区绿化、景观要公园化，要按不同年龄 段设置功能区域。每个
户型采光面积、日照时间、通透性能都要 得到
改善与提升。
七、更加关注智能社区，选择
物业公司显得特别重要。 加强对访客控制，一键呼叫，社区配送，定时消杀，确保
业主安 全、卫生、健康；实施无接触式归家，语音解锁、按键控制、人 脸识别等，尽量避免接触，减少感染风险。
八、开发健康户型产品，从以下几个方面改善与提升。
（一）进门要有
玄关、卫生间等，要有入户消洗功能，成为 消杀区，与外界隔离区。
（二）横厅设计会给客厅带来更多可能性。更多光，采光面 更大；更多风，通风面更大；更多景，宽视野；更多空间，例如： 休息、看电视、就餐、运动、亲子等。
（三）全功能
主卧系统（办公、休闲、学习、睡眠、娱乐、 健身、衣帽间、
卫浴室等），更能发挥“主场优势”，成为自己 专属的私人空间。
（四）厨房要够大，
台面够长，储量更足，收纳更好， 是中西厨设计。
（五）阳台是的、最直接的、随时可用的和外界联系的 媒介。承载个人喜好，延展室内空间，满足功能性需求（例如： 健身、休闲、养花、亲子等）。
（六）窗户多样化，例如：飘窗、落地窗、
转角飘窗等，在 一定程度上承载了部分与室外链接的功能，限度发挥采光、 观景效果，更加符合个人情趣和功能需求（例如：休闲、学习、 办公等）。
（七）着力打造生活场景，例如客厅增加娱乐功能，主卧增加投屏、办公功能，
次卧兼顾孩子学习空间等。
疫情之下，房地产营销策略出现较大变化。之前，通过互联
网线上营销很难奏效。在疫情期间乃至今后“线上获客+线下看房”将成为未来房地产营销的主流模式。
通过线上 VR 看房，以及
房产平台、房企 APP 等途径，对整个
楼盘全面了解，都会成为购房者的普遍选择。
线上平台作为信息搜集的主要工具，利用在线沟通、VR、短视频、抖音、直播、微信等途径，初步建立
置业顾问与客户之间的信任感。
建立信任+价+无风险（无理由
退房）+低门槛（低
定金）是网上客户交易关键因素。这也是符合线上销售逻辑思维的。当然，房子是购房者要倾其一生收入购买的大宗商品，还是需要慎重抉择。
可以预测，疫情之后，售楼部开放，线下看房，线下沟通、线下交易，还是主流模式。
但随着购房者年轻化趋势，网上购房、线上营销、微信营销会更加深入人心，成为未来房地产营销的重要形式。
朋友圈、公众号、小程序、微信群等四大场景，是购房者获取信息的主要来源，新媒体成为房地产营销推广的主要途径。
通过抖音、短视频、直播等，增加娱乐性、趣味性、互动性，成为年轻购房者喜闻乐见的一种形式。
项目地址：秦都区珠泉路中段泉北二巷与珠泉路交汇处西南角
咨询电话：400-890-0000 转 717276
责任编辑:小奕
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